易腾迈不单单提供某款打印机、手持计算机或者RFID产品，而是与客户并肩应对市场挑战的解决方案供应商 - 物联网在线专访易腾迈北亚区总经理陈亿昇
1. 易腾迈如何看待中国市场？以及物联网在中国的发展？
当然现在物联网还是起步，还没有影响较大的规模化应用，但不等于物联网没有任何应用。虽算谈不上遍地开花，但其发展的势头很强劲。由于政策利好，物联网这三年在中国发展很快，从一个鲜为人知的概念发展成为实际的应用。政策推动应用，应用是为了满足市场需求。我们可以看到现在中国大的经济环境是乐观的。物联网十二五规划重点支持领域包括智能工业、智能农业、智能物流、智能交通、智能电网、智能环保、智能安防、智能医疗与智能家居九大领域。这说明这些领域对物联网有迫切的需求。
实际上，无论是传感器、通信传输、还是数据采集设备的厂商已经在积极地开发相关技术和推广应用。
北亚区总经理陈亿昇
作为自动识别解决方案的领先供应商，我们也一直在寻求中国物联网市场的拓展机会。2012年初，我们与神州数码签订合作协议，和神州数码共同为客户提供从数据存储到数据采集的更全面的产品和服务，并且为进入物联网找到一个突破的机会。
2. 易腾迈在智能物流领域有哪些解决方案？针对客户不同的需求，易腾迈如何应对？有哪些详细案例？
物流包括的环节很多，我们的产品和解决方案在工业、消费品、医疗、制造等领域都有应用，设计到仓储、运输、现场服务、店面等各个物流环节。
易腾迈是解决方案方案供应商，而不是单纯的设备厂商。我们会根据客户的需求而定制方案。以仓储为例，食品、汽车制造、电子商务、医药等需求都不尽相同。
Vocollect语音拣选
以仓储为例，如果是冷藏环境下的食品或药品储藏环境，我们推荐的解决方案就要考虑到设备的抗冻性；在需要快速分拣的电商仓库，我们Vocollect语音拣选大有作为；而在汽车制造的环境下，因为金属零部件采用了激光蚀刻，我们就会提供能够扫描激光蚀刻的手持。在一些货架很高的仓储环境，我们的具备远距离扫描功能的计算器提供精准快速的扫描。
近期，我们为基于易腾迈为全友家私有限公司提供了CK3 EX25移动计算平台以及PM4i打印机，打造了“一条龙”的库储及配送信息管理系统，提供从制造工厂下线报工扫描、仓储、物流配送到办事处的全线解决方案。
易腾迈为全友家私从部署产品到产品正式上线仅用了70天，涉及到了20多家工厂的下线扫描与报工、线边仓库存的管理、转运、20余个存储仓库和2个发运平台的实施工作，与SAP的生产计划、MM和WM进行全面的无缝集成，彻底解决之前纸质运作的状况，体现了其成熟的产品性能以及高效的实施效率，帮助客户在最短的时间内看到最佳的效果：
PM4i打印机
l 增强各种数据录入的准确性，有效预防和减少记录的差错
应用基于易腾迈CK3 EX25手持计算机的移动信息系统进行工作后，实现了数据的一次性采集，电子表格自动生成等操作，从而避免了因多次转抄引发的低效和错误遗漏。
l 优化现有工作流程，提高员工的工作效率
没有大量信息的二次转抄大大减轻了员工的工作量，易腾迈CK3 EX25手持计算机出色的长距离扫描功能节省了员工大量时间，提高工作效率，实现更快速出入库。
l 实现实时信息共享，快速做出市场反应
全友家私有众多员工在车间、仓库、办公室等不同岗位工作，且工作中频繁移动，他们之间的实时信息沟通受到限制，信息传递不够及时。现在部署了小巧、便携的移动计算机，工作人员之间可以不受地点、时间的限制，实时更新产品库存、客户需求、维修制造等信息，方便管理层第一时间调整策略，满足市场。
l 落实整个供应链的监控和管理，加强追溯责任制度
通过部署易腾迈PM4i打印机， 现在全友家私的每样成品都贴有“身份证”，囊括产品性能品质、出产日期地址、责任人等详尽信息，有助于制造商和消费者监督产品质量、鉴别真伪、追溯责任人等。
l 增强企业的核心竞争力，保障投资回报
建设信息化平台是实现家具业快速发展的必要手段和途径，通过显著提高工作时效和服务水平，有效减少录入错误的发生，提升消费者的满意度，从而提升企业的核心竞争力。通过这次部署，预计全友家私能每年减少人为损失700万-800万元人民币，并在在一年半内能收回成本。
案例 全友家私
3. 日前，易腾迈宣布在中国启动PartnerNet ISV 计划，请问易腾迈是基于什么样的策略推出这一计划的？对ISV合作伙伴有哪些支持？
近几年，易腾迈在中国区的发展硕果累累，也不断扩展我们市场，在华东、华南、华北及华西实现全面部署，包括设立成都办公室和扩展销售渠道，以满足市场的需求。PartnerNet 独立软件开发商 (ISV) 计划是易腾迈面向软件合作伙伴的一个合作计划，旨在为不属于我们硬件产品经销商的独立软件开发商 (ISV) 提供合作机会，双方共同合作以创造更有价值的面向客户的解决方案系统。
PartnerNet 计划可以帮助ISV在目标市场发现机会、获取利益。该计划可以为 ISV 提供强大的技术支持、行业知识、案例分享、客户开发以及市场营销资源，从而推动 ISV 适时地发展自身业务并获得更大的业绩。
ISV计划的收益
降低成本：易腾迈提供业界最完整的自动识别产品和技术，基本涵盖自动识别的各个领域，可以帮助 ISV 降低软件开发成本。
提高客户满意度：参与ISV 计划，ISV 可以拥有更完整的解决方案，更广泛的适用性，更全面的技术支持，从而提升最终客户的整体满意度。
增加收入：与易腾迈形成融合的解决方案，共同开发市场，快速增加销售收入。
4. 易腾迈的战略定位是什么？
正如上面提到的，我们是解决方案供应商。我们不单单提供某款打印机、手持计算机或者RFID产品，而是与客户并肩应对市场挑战的解决方案供应商。我们会基于原有的代理商架构，在今年开辟与更多ISV合作的机会，希望给客户带来更高的价值体现。 |
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