| 随着人类文明进程的加快和科技水平的提高，展会已形成一种全球性的新型产业，带动相关产业发展，成为区域经济竞争力的主要体现。欧洲是展会产业发展比较早规模比较大的地区，一百多年前，法国政府最初举办展会的目的是展示和宣传国家工业实力，不做贸易，主要为了宣传。经过一个世纪的积累和发展，展会各个方面都在不断进行调整和变化。
新时期企业如何借助展会进行宣传呢？通过对2013年中国国际铝工业展览会的观察了解，笔者总结了以下几方面：
1、宣传内容的变化
展会上的宣传，众多企业都绞尽脑汁推陈出新，展示最新研发的产品和主打产品，随着行业产业链的发展，许多企业延伸产品研发范围，推出产业上下游研发新品的展示，拓展了展品展示空间，让参观者眼前一亮。笔者走近晟通集团展台，霸气十足的全铝合金顶开厢式运输半挂车引入眼帘，展台一侧还展出了晟通企业网、晟通采购网两个电商平台，工作人员在向客户宣传网站的功能，实现线上营销服务。宣传从单一主打产品展示走向多样化的产业链产品展示。
2、宣传途径的扩展
以往展会的宣传主要是面对面的交流，让参观者可以迅速全面地了解市场行情，客户可以了解产品各大品牌情况和商家的新产品，企业可以了解谁是真正的客户。而现在，宣传途径实现了全方位，其一是通过电话、邮件直接向目标客户宣传展会，发邀请函邀其参加；其二是展会期间接受媒体采访，制作广告、软文在网站、杂志等媒体上宣传；其三是举办新闻发布会，制作展会新闻发布专题，吸引众多参展潜在客户。
3、商务礼品成为宣传亮点
商务礼品已经不仅仅是一个简单的礼品，更重要的意义在于，礼品融合了企业的理念和营销思路，成为了一个实体的宣传品，对企业知名度的宣传起到了不可忽视的作用。展会上许多企业制作了与产品相关的礼品，如晟通集团研发的金属工艺艺术品就成为了微信刷码活动的奖品，吸引了不少客户观摩参加。
借助东风，巧用天时，随着展会经济的持续火热，各行业企业瞄准行业重头展会，布展宣传。企业产品在不断创新，展会的宣传也将更加多样化。走出去，才能引进来，做好宣传，加入更多的元素，打造更专业的展示平台，吸引客户，实现营销目的，这才是众多参展企业的目标。（文/时光之铝） |
返回顶部