能上能下：成功之道从来就不平坦

　　知己知彼，学无止境。这是胡文俊一直告诫自己务必铭记的座右铭。因此，尽管业绩越来越好，能力一天天地增强，但他始终提醒自己：我文化底子薄，无论做到哪种高度，都不能放松学习！在这种理念的激励中，他无论做什么事都喜欢举一反三，更加虚心地向别人学习，扬长避短，业务能力因此大大提高。

　　一天，胡文俊接待了一个客户，这个客户没有很强的资金实力，在买和不买之间很犹豫。于是，胡文俊把北京市的房地产市场形势、SOHO现代城的优势以及周边楼盘的情况，都为这个客户做了详尽介绍，并且做了一个详细的投资回报的方案：如何购买后出租，租金大约能达到多少，风险是什么，如何规避等，并把这个客户带到楼盘前，介绍买了房的人情况如何，让客户亲自体验一下。客户觉得他说得很实在，也很有诱惑力，于是果断决定买下。后来，这个客户又把自己的几个朋友介绍过来，各自都买了一套房。

　　胡文俊还学会了客户管理，把手上的客户分长期的、短期的几种类型。对短期的客户，他集中攻关；对中长期的客户则经常联系，但不花太多精力。这样，他的针对性强了，效率大为提高。

　　他的一个客户想买写字楼，在北京各个楼盘看了又看，拿不定主意。胡文俊知道后，帮这个客户把北京几乎和SOHO类似的楼盘都做了一个报告，详细分析了各楼盘的特点，同时告诉他SOHO现代城的性价比的优势在哪里。客户看了后，决定在SOHO现代城买一个大面积的写字楼。这一单，就是2000万元……

　　2002年年底，在第四个赛季，胡文俊的销售额达到6000万元，在近100名销售员中排名第一。按照公司的规定，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监。于是，他决定试试。结果，他成功了。

　　一个初中毕业生，成了全国最著名房地产公司的销售副总监！这既令人们惊诧，也令胡文俊兴奋不已。销售副总监在公司里是一个非常重要的位置，既要参与管理和进行各个部门的协调，把公司的决策不折不扣地贯彻下去，同时还得把一线的情况如实地反映到公司决策层，以便制订更切实可行的政策。尤其是，他还面临极大的风险和考验：以前他只要管好自己就行了，而现在他务必把的团队带好。如果一个赛季结束，他带的组名列末位，他一样会被淘汰，从副总监跌落成普通销售员！胡文俊怎么也没有想到，第一个赛季结束，他带领的销售组就排在最后一名！知道这个消息时，他的心冰凉冰凉的。他的副总监“宝座”还没有坐热，就被撤了！以往被撤销销售副总监职位的人大多都选择了离开，因为他们再也没有颜面去当一名普通销售人员了。但是，胡文俊却想，自己这样跳槽走了，岂不是仍然没有学会怎样当好一名管理者，走到哪儿都会再栽跟头？于是，他硬气地决定：从哪里跌倒，我偏偏要从哪里爬起来！

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