本土零售大王梦的背后是陈育新全速扩张打通产业链的“希望战略”，但极速并购之后，近期在教育、化工、金融、零售领域扩张动作频繁的华西希望却宣称，今后只做纵向扩张，不再进入新产业。

　　农村市场打江山

　　“云南是中国零售业最为薄弱的市场之一，这里可以实现我们的梦想。”

　　此前，零售业对于刘氏兄弟来说是尝试盘活农牧产业链的一步妙棋，但结果则更像是一场噩梦。2003年，刘永好联手新加坡资本并购华东零售巨头乐客多，因没有掌握控制权，苦苦经营两年后全军覆没，甚至官司缠身。即使是陈育新本人也在2001年就开始尝试开超市，却步履蹒跚，一度涉及官司20多起。“宁愿亏掉几千万元，把店面关掉。”陈育新彼时很矛盾。

　　陈育新和华西希望集团高层开始反思一个问题：我们的零售业一开始采取城市攻坚战为主，没有独特的盈利模式，没有和自己的优势结合起来，仅对零售业跨国公司管理模式简单复制，造成了水土不服。“而我们的人最熟悉农村市场，为什么不在这里打江山呢？”

　　“2006 年8月经过调整后，我们开始在二三线城市尝试游击战建立根据地。”华西希望集团副总裁傅文阁告诉《中国经营报》记者：沃尔玛、家乐福虽然也开始进入二三线城市，但他们只能做单一的超市业态，而我们根据每个县市不同的情况，将超市、百货、shopping mall等多种业态组合形成局部优势。“组织购物下乡，让农民也成为我们的会员，以农村包围城市。大多数单店做到了每月盈利20万元以上。”

　　“目前仅在四川美好家园购物中心就达24家。”战果辉煌，彭永元却难掩压力，“如今物业成本被大幅抬高，这样的市场做起来很辛苦。”

　　而走在昆明的街头，却是另一番心情，彭永元发现这里的药店比超市、便利店还多，“外资零售额占比不到10%，空间实在太大了，下一步我们在全国市场的主要扩张方式还是并购为主，但选择的对象仍然会是竞争对手较为薄弱的市场。”

　　工业产品下乡农产品进城

　　“吃下去了，还得消化掉才行”。

　　陈育新经营饲料行业近30年，要从饲料大王转变零售大王，如何整合仍然是决定其扩张成功与否的关键。

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