而走在昆明的街头，却是另一番心情，彭永元发现这里的药店比超市、便利店还多，“外资零售额占比不到10%，空间实在太大了，下一步我们在全国市场的主要扩张方式还是并购为主，但选择的对象仍然会是竞争对手较为薄弱的市场。”

　　工业产品下乡农产品进城

　　“吃下去了，还得消化掉才行”。

　　陈育新经营饲料行业近30年，要从饲料大王转变零售大王，如何整合仍然是决定其扩张成功与否的关键。

　　攻打云南零售市场，陈育新的目标不是“取代”云南民升总经理舒福海，而是瞄准潞西、景洪这些云南边陲的小县市，开辟新市场，实现“工业品下乡，农产品进城”。

　　外界对这些三四线零售市场究竟有多大的盈利空间存在质疑。

　　“ 如果仅仅把我们的购物中心理解成一个超市坐商，那就没有任何意义了。”傅文阁举例说，美好家园正在和云南供销社谈合作，利用供销社网络把工业品分销下去，而当地的农产品利用“希望”品牌进城，实现延伸盈利。这是一种探索：我们的购物中心更像是一个县市级的物流配送中心，由供销社来下订单，我们来整合当地市场的分销网络，形成局部市场的绝对优势，建立立体的农村商业流通体系。

　　“现在是靠产品价差盈利，而未来是靠整合产业盈利。2009年美好家园实现营业收入10亿元对集团的利润增加贡献并不大（华西希望集团2008年营收近百亿元），但对战略的贡献却尤为重要。”

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