稻盛和夫和他的团队一开始就齐心协力，日以继夜拼命干，不久大家都显得筋疲力尽。虽然工作卓有成效，但是这样高强度的工作，体力上能吃得消吗？能长期坚持下去吗？不仅员工中有怨言，就是稻盛和夫自己，有时也觉得这样极度的辛苦，恐怕难以为继。

    稻盛和夫这样说：“我们的竞争对手，从二战结束的1945年就着手经营。用马拉松赛作比喻，我们是14年后才刚刚起跑。而且我们是没有多大能耐的无名小卒，如果用一般速度来跑，我们将毫无胜算。今天我们这样拼命，能否坚持到底，我自己也不知道，但是，我们只有用百米赛的速度来跑马拉松全程，否则永远追不上他们。

    “大家会说，这样蛮干，身休会垮。说得没错，要用百米赛跑的速度，一口气跑完42.195公里马拉松全程，当然不可能。但新手迟发又慢跑，就毫无胜算。我们至少得尽力急起直追。

    “我就这样说服了员工，自创业以来，始终全力疾驰，一刻不停，发展再发展。至今难忘公司股票上时当日的情景，全体员工聚集在工场空地上，我禁不住感动的泪水，哽咽着说的一段话，记忆之清晰，犹如昨日：

    ‘以百米赛的速度跑马拉松，或许中途倒下，或许跑不动了落伍。大家这么讲过，我也这么想过。但是，与其参加没有胜算的比赛，不如一开始就全力以赴，即使坚持不长，也要挑战一下。幸运的是，不知不觉中我们居然适应了高速度，用这高速一直跑到了今天。’”

    稻盛和夫讲的是“斗志”，也就是始终付出不亚于任何人的努力，这样在强手如林的市场上才有脱颖而出的机会，如果你足够幸运的话，还可以让大家逐渐适应这样的高速度，从追随者变成为领导者。

    而柳传志说的则是“策略”，你不能没有策略地瞎跑，前5圈就耗尽了全部体力，然后退场。你应该在体力尚存的时候，就想清楚接下来20圈怎么跑，然后合理分配体力，必要时从路边拿瓶水喝一些，剩下的再浇在头上。

    联想是一个讲策略的公司。从1984年创业开始算起，到现在联想刚好是25年，可以形象地说，柳传志跑完了25圈并把联想带上世界500强的领奖台。

    柳传志说，一开始我们也谈不上战略。“所谓”贸工技”路线，是在1994、1995年，才明确提出来的。一开始，我们选择的路就是：先做贸易，学会了解市场、积累资金。实际上，我们是先摸索，后总结。走到一定程度，才回头总结发现，原来走的是”贸工技”路线。”

    原来如此。联想也是跑了10圈之后，才提出“贸工技”路线的。我们当然不能说联想在前10圈就没有策略，但如果我们重放联想的前10圈，那似乎也是手忙脚乱的。

    总结柳传志与稻盛和夫的思想，我们大致可以形成这样几个观点：

    1.创业初期，客户第一，技术第二。这个时候最重要的是市场，最关键的是客户，即便你是技术天才，客户的需求也高过一切，要为客户的利益“付出不亚于任何人的努力”，否则你身后的“野狗”随时会抢走你手中的骨头。

    2.创业中期，速度第一，完美第二。跑过几圈，你已经大体熟悉了游戏规则，就该制定自己的战略和路线了，但是，别为了追求完美的战略而丧失速度，一定要在市场的“机会窗口”关闭之前形成足够的势能。这时期就像与狼共舞，除了斗志斗勇，你还得继续跑，比原来更快地跑。

    3.规模发展期，组织能力第一，个人能力第二。在达到疲劳极限之后，你似乎想停下来休息一会，毕竟野狗和群狼都落在了你的后面。可是猛然回头，你或许会发现猛虎的身影，于是你只能继续跑，幸运的话，你的团队会适应这样越来越快的速度，直到山顶。

    此时，你一定希望你的团队成员个个都是武松。但这是错的，这个世界上真正的天才和勇士就那么几个，武松只有一个，最后还到六和寺出家了。

    所以，排在第一位的是组织能力建设，包括管理平台和团队平台，让平凡人做出不平凡的事，这时你抵达山顶的几率就大多了。

    说来说去，还是柳传志的那九个字：搭班子、定战略、带队伍。

    凝练稻盛和夫的思想，也是三个字：拼命跑！

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