来源：广州日报   

　　“加薪”这个词，对于绝大多数靠工资生活的职场中人来说，无疑带给他们无尽的遐想与期盼，特别是在当今的社会大环境下。加薪，其实也是一场企业与个人的价值博弈，在这场博弈中，企业和个人都想以最少的成本获取最大的收益：企业会通过考虑各种因素来确定加薪比例，达到吸引、留住员工，降低人才流失带来的成本，以及提升工作满意度的目的；而个人会通过要求加薪、晋升等追求个人职业价值最大化。

　　一项调查显示，超过半数的企业已经把年度例行调薪作为一种制度或者“潜规则”，调薪的参考依据主要是企业效益、员工工作业绩、职位等级、市场水平、本企业服务年限、CPI等因素，是一个综合考虑的结果，而不是单纯看CPI或依个人申请而为。这也意味着，个人想与老板谈加薪的话，除非你的工作让老板感觉是别人不可替代的，否则成功的几率不大。

　　调薪制度外企比较完善日企重年资美企看能力

　　面对频频上涨的物价，薪水的变化时刻牵动着人的神经。不过在一家合资电梯企业工作的小韦看来，这并不稀奇，“我们每年都会加薪，今年每个月加了400元。”小韦说，他此前还在一家外资通信设备制造企业工作过，每年也都会加薪一次，每次的幅度在10%左右。小韦说，自己在外企工作的同学基本上每年会加薪一次。不过有些岗位例外，比如销售，这类岗位都是和业绩直接挂钩的，收入主要来自提成。除非岗位级别有上升，底薪都是不变的。

　　目前，调薪制度在一些外企和大型国企中比较完善，企业会综合内外部因素计算出一个合理的调薪比例。记者调查发现，一般企业在春节后会根据上一年度的绩效评估做一次薪资调整，也有的企业在年中，调薪的参考依据主要是企业效益、员工工作业绩、职位等级、市场水平、本企业服务年限、CPI等因素。但并不是说，每个人每过一年都能自动享受到一次加薪。企业会根据自己的薪酬理念来调整。如日资企业，年资长就会加薪，但美资企业一般都会以能力为导向来核算薪酬。一家外资公司的HR说：“每年所有的员工都会统一调高5%，一些员工在调高5%的基础上还会根据良好的业绩表现增加更多。这样就兼顾了效率与公平，不过这种策略是需要强大的预算作支持的。”

　　CPI并未成为调薪主要参考因素

　　最近有消息称，已经数易其稿的《工资条例》最终有望确定职工工资增长与当地CPI挂钩。不过，万众瞩目的物价上涨，并没有成为企业调薪的主要参考因素。

　　调查显示，作为外部突发因素的CPI上涨，权重还没有足够大，只有46.6%的公司在制定调薪计划时考虑到了CPI的因素。也有一部分企业认为，物价上涨是一个比较敏感的话题，体现在基本工资上似乎不妥，于是采取了其他的安抚员工的方式，比如上调餐费补助以应对食品价格的上涨。

　　集体协商加工资将有法律保障

　　个人想要成功申请加薪，力量毕竟是有限的。不过，企业利润上涨，集体和老板谈谈涨工资的事儿，现在看起来有点儿靠谱，因为这将有法可依了。人力资源和社会保障部起草修订的《工资条例》出台后，工资集体协商制度被纳入其中。其实早在2000年，劳动和社会保障部就出台了《工资集体协商试行办法》(简称《试行办法》)。按《试行办法》规定，出现以下四种情况之一，员工能提出涨薪要求：本单位利润增长、本单位劳动生产率提高、当地政府工资指导线提高、本地区城镇居民消费价格指数增长。这意味着，工资不再是雇主一方说了算，而是职工代表和企业代表平等协商，签订工资协议。但截至目前，“工资集体协商”还没上升到法律规定的层面，即将出台的《工资条例》，将填补这一法律空白。

　　职场人士如何巧妙申请加薪？

　　一、知己：对自身作“望闻问切”的评估

　　首先，对自己作一番全面正确的评估。即你在企业的资历怎样，你最近出色地完成了哪些项目，这些项目为企业贡献了多少，你的这些贡献和你现在所获得的报偿是否匹配等。

　　其次，你是否具有企业稀缺的技能，你的能力是否已到了极限，你未来还能如何帮助企业提升业绩，你的离去是否会给企业带来某种损失等。

　　再者，要判断自己是否处于企业的关键部门，这一点是很重要的。如果自己的职位是处于企业核心部门或与企业核心项目紧密相连，那么加薪成功的可能性就较大，否则不要贸然触及加薪敏感的话题。

　　二、知彼：对企业、行业和社会现状作评判

　　加薪还必须通盘考虑大环境影响因素。企业效益、行业前景和国家经济发展状况等，都属于必须考虑范围。

　　首先，主动提出加薪，成功的几率如何，涨幅多少，除了与个人的特质、业绩表现有关之外，还要受企业因素影响，包括企业所处的发展阶段、经济效益、薪酬制度、企业文化、整个企业的运营顺畅与否、企业的近期和远期目标等，其中经济效益、薪酬制度两者最重要。在与企业谈加薪前，需要明白企业薪酬制度有何具体要求，对不同部门、职位有何不同规定等。企业的性质、规模也很重要：在较小规模的民营、私营企业中，薪酬的弹性比较大，加薪机会相对较大，要多争取；在跨国企业、大型的企业中，一般有严格的薪资体系、程序，什么岗位有什么薪酬已有一个严格的固定标准，一般可谈的空间较小。

　　其次，还要认真研究同行业相关职位薪酬的大体数目，再根据自己工作中的表现，评测一下企业对自己的重视程度，再估计一个合理的加薪额度，这样成功的几率更大。

　　再者，需仔细分析现阶段国家社会经济发展状况。如果当年国家经济发展较快，CPI物价指数上涨也快，加薪势必成了一种顺应潮流的合理要求。

　　三、掌握合适加薪时机

　　首先，要察言观色选择适宜时机。在企业某项业务进展不顺、自己所负责的项目做得不好、老板正被企业的某件大事而烦的时候去谈加薪问题是很忌讳的。切记，在企业业绩下滑、大幅削减员工奖金甚至冻结薪金时，要求老板加薪有如“虎口拔牙”。而在企业近期业绩大有增长，或者自己刚完成的大项目给企业带来不少可观前景，则可提出加薪要求。

　　其次，要了解企业加薪的规律与制度。一般企业每年10、11月就开始进行业绩评估、考核，根据考核的结果在年终岁初进行职位、薪酬等各方面的调整。因此在评估结果出来之后，如果自己的业绩不错，发现有加薪的空间，可以以能力和业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的概率要大得多。

　　四、变通：从其他方面获得与加薪等值的回报

　　增加奖酬的方式是多样的，不一定非要直接增加工资，如果老板不同意直接加薪，不妨考虑一下其他变通方式来为自己争取更多利益，比如交通费、餐贴、休假、灵活的工作时间、培训、分红、股票期权等，或可请求把加薪转化为职业发展机会，转到更适合自己或更重要的岗位，或要求参与较大的项目以全面提高自己能力等。这些虽然比不上加薪直接，但从中也能获得不小的收获，含金量也不小。

　　五、克制：保留今后立足发展的余地

　　万一加薪要求被拒，先别垂头丧气、急着调头就走，要礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，怎样进一步才能达到加薪的要求？以让老板在了解自己的同时，对自己产生信任和好感。若老板建设性地列举你有待改进之处，那这些将是你将来的工作目标和发展空间，就得谨记在心，及时改进，以作为下次提薪的筹码。

　　个人申请加薪成功几率不大

　　随着近年来职场中人维权意识的不断增加，个人申请加薪也成为大家热议的话题，网络上到处都有高人们传授的诸如“如何向老板要高薪”之类的江湖秘技，那实际情况究竟怎么样呢？从一组关于加薪调查的数据中我们可以看到，有51.3%的人说自己从来没有向上司提出过“加薪”。42.7%的受访者之所以不提这种要求，是担心被拒绝；25.8%的受访者认为担心个人对自身评价过高，与上司有偏差；采取观望策略的占22.0%；9.5%的人担心上司怀疑你有意跳槽。

　　不过，我们很难说员工的这种担心都是不明智的和保守的。因为提出过“加薪”的受访者中，仅有8.5%的职员得到了较好的效果，效果不好的比例为40.2%.看来，个人申请加薪成功的难度很大。在记者的采访中，大部分企业的HR表示，个人申请加薪还是极少数，不过多数情况下公司会予以考虑，根据其工作业绩等情况与其部门主管进行协商，如果这个员工的价值决定他是值得留下的，那么他加薪申请被采纳的可能性是比较大的。总而言之，个人申请的成功与否，在于个人与组织谈判的砝码够不够大。