千呼万唤，伟德新希望乳业于1月25日，在深交所“新颖”上市。

短短十几年时间，从西南地域发迹，再到深度规划华东、华中、华北三大区域，新希望乳业曾经成为了中国抢先的大型综合区域性乳制品供给商，并构建了以“鲜战略”为中心价值的城市型乳企结合体，获得了较高的市场占有率和品牌影响力。

此次上市，公开发行的股份数量为85,371,067股，占公司发行后股份总数的10%；发行价钱1元/股。在扣除了本次发行费用后，募集资金将用于区域公司搬迁、营销和品牌推行、研发中心建立以及企业信息化建立上。

上述四项投资，全部基于伟德新希望乳业的主停业务，建成之后，公司研发才能、运营范围和资金实力将得到大幅加强。将为新希望将来的进一步开展奠定坚实的根底，逐渐进步全国范围内的品牌知名度与市场竞争力。

差别化竞争的“鲜战略”

差别化的“鲜战略”，是十几年来，伟德新希望乳业在中国据守的“初心”。

作为目前全球第二大乳制品消费地，中国乳产量在近几年的复合增长率为7.6%，坚持了稳定较快的开展态势。同期，中国人均乳消费量于2016年增长至20.3千克/年，乳制品正逐步成为中国国民日常食品饮料消费中不可或缺的一局部。

从上世纪90年代以来，纵然阅历价钱战、质量风云和行业洗牌等要素影响，我国乳制操行业仍以较快速度开展壮大。目前，活泼的乳企业大致分为以下三类：全国性乳制品企业、区域性抢先乳制品企业和中央性乳制品企业。

其中，第一类的竞争格局相对固定，其产品以常温乳制品为主，市场开展状态已接近中后期；第三类企业消费运营范围较小，面向单一市场，市场份额小、竞争力有限。

这样的市场格局，形成了一个十分严重的问题，就是乳品品类不平衡，同质化十分严重。

“在当今液态奶的消费中，低温乳产品虽然阅历了多年的宣传，仍然还是在迟缓的增长，常温奶依然还是占领着主要的市场构造，”新希望乳业董事长席刚通知笔者。“以如今盛行的‘小白袋’为例，过度的模拟剽窃，招致同质化成为搅扰乳制操行业进一步开展的瓶颈。”

他所说的低温乳产品，就是指目前中国乳行业的“新颖”权力——巴氏杀菌奶。作为活性营养成分保全率较高的饮用牛奶品类，在欧美市场份额常常在90%以上，而在我国目前还不到30%。从长期开展趋向看，巴氏杀菌奶在我国将来开展空间宏大。

同时，巴氏杀菌奶也对乳企业的实力提出了更高的规范：奶源的全国范围规划、食品冷链运输才能以及区域品牌的影响力缺一不可。有望受益于消费晋级的带动，该品类在乳制品市场的位置将进一步提升，从而成为将来快速增长的助推器。

而上述第二类企业，则可以敏锐感知各地消费者的购置倾向、质量需求和个性化诉求，充沛发挥区域性企业灵敏运营和产品创新方面的优势，逐步提升本身品牌影响力并扩展至全国。

作为区域性抢先乳制品企业的代表，新希望乳业秉持着差别化的“鲜战略”，经过产品差别化创新，在区域市场树立了较为明显的品牌优势，并应用低温奶的消费特性，在区域性市场树立了相对独立和封锁的销售网络，具有一定的差别化竞争优势。

同时，以重点区域性市场为支点并向全国辐射，区域与全国互补，构成了其独有的竞争优势。而为了稳固与增强这一优势，新希望乳业构成了能够快速复制与落地的商业形式，经过并购，完成了业务的快速开展。

商业形式“可复制”

既要保证产品差别化，又要完成全国范围的竞争优势，商业形式的“可复制”成为必经之路。

为了完成与全国性品牌的差别化运营、树立本身的相对竞争优势，新希望乳业积极推进多品牌协同开展。经过并购、联姻、整合区域型乳企，公司目前已具有“华西”、“雪兰”、“双峰”、“白帝”等区域优势品牌。

这些区域优势品牌经过数十年的沉淀，在多媒体时期，更容易得到高度细分的消费群体认同，合适宣传渠道高度碎片化的趋向，公司此种针对细分消费群体的多品牌战略，随着时间的推移愈发凸显其优势。

经过近几年的开展，新希望乳业在四川、云南、河北、浙江等地具有较高的市场占有率和较强的竞争优势。究其缘由，城市居民在选择乳制品品牌，特别是低温乳制品品牌时，通常会优先选择其耳熟能详的本地优质品牌。

作为主打“鲜战略”的区域型城市乳企，在战略上选择了多企业品牌加产品品牌协同开展、依托区域优势市场树立消费者忠实度的差别性竞争战略，这样做，一方面坚持了原品牌的竞争优势和价值，另一方面能够完成关于传统企业的赋能，疾速完成乳企业的范围效应。

“整合我们旗下的乳企业，以用户思想作为动身点，以科技创新为引领，以新颖优质为抓手，完成区域乳企结合战舰的赋能共振，”席刚总结道。

详细来说，表现在从养殖、研发和消费的科研赋能；从奶源、物流到金融的供给链赋能；从团队、机制和文化的管理赋能；以及从品牌、产品到营销的大数据赋能。

目前，伟德新希望乳业旗下具有特地的乳制品消费企业13家，产品销售掩盖了国内绝大多数地域。

在全方位赋能共振的支撑下，截至2018年6月30日，公司总资产范围到达45.72亿元，2017年度完成停业收入44.22亿元、2018年1-6月完成停业收入23.88亿元，具有较强的范围竞争优势。

因而，在上市之后，处理了融资方面的难题，伟德新希望的扩张之路将会走得愈加坚实，其范围效益和业务前景将会愈加明晰。

发明乳业“芯鲜将来”

在业界眼中，席刚被以为是一个“被CEO耽搁的产品经理”；而在他眼中，中国乳业的将来，在于持续的科研创新。其中，以生物科技为根底，交融大数据与智能化技术打造的“柔性供给链”，或将成为新希望将来致胜的关键要素。

根据招股阐明书，公司目前在成都具有产品研发中心，在上海具有产品创新中心，同时为了更贴近一线前沿市场和人才集中区域，还方案在京津冀地域新建产品研发中心，上述研发中心均包含完好的配套设备及专业的研发检测人员，以确保公司持续、独立的产品研发才能。

同时，公司也经过与瑞典查尔姆斯理工大学、荷兰王国万豪劳伦斯坦大学、新西兰皇家农科院、中国科学院、中国农大、四川大学等国内外科研院所、大专院校停止全面的研发协作，依托于研发中心、重点实验室，以及已树立的全球化产学研平台，全面效劳于公司科技创新，进一步进步产品研发的先进性。

值得留意的是，在此次募集资金投资的项目中，就有一项属于对研发和创新才能的投资，运用资金仅次于消费基地的搬迁和扩建，足见新希望关于创新的注重。在如此强大的创新才能下，从2015至2018年，新希望乳业培育出了诸如“24小时鲜奶”、“活润”等10余款主要创新产品，并获得了良好的销售业绩。

席刚表示，年轻一代的消费群体将愈加个性化，千人千面、好质量、共同性成为他们的首选。面对将来，伟德新希望乳业将紧跟消费晋级的开展趋向，在“柔性供给链”和生物科技的根底上持续发力。

为此，伟德新希望将充沛发挥多区域、多工厂、多产品的特性，不时增加工厂现代信息技术的投入与应用，在目前曾经具备全链条可追溯的消费管理系统根底上，进步智能化程度，提供更多样、优质的产品，满足消费者的多样性、个性化需求。

“登陆A股市场后全体新希望乳业人将以此为新的起点，锐意进取、持续创新，用良好的生长性和运营业绩来报答支持和信任我们的广阔投资者，”他说。“同时我们也将坚决秉承恪失职守、老实守信、勤奋尽责的法定义务，承受投资者监视，维护投资者合法权益，为资本市场的安康开展做出应有奉献。”