| 网络营销技巧之玩转网络软文 |
| 2011-2-14 |
软文并没有一个很明确的定义来说明什么是软文，只是相对于电视或平面广告来说，这种不直接点名，由人为撰写的文字广告称之为软文。“请不要在广告中插播电视剧”这是对硬广告的调侃，我们已经很疲劳了。那么好的软文需要具备哪几个特性呢?工作和学习中集累了几条，希望可以给您提供一定的帮助。
1、软文广告不需要太明显
电视里的广告在不停的告诉你“用我吧，我很好，我是某某某”，比如前几年某绒线羊毛衫的广告“XXX绒线羊毛衫，鼠鼠鼠”，“XXX绒线羊毛衫，牛牛牛”，一直重复完12生肖，这样的重复是把硬性广告作到了极致，你会反感吗?更多的是无奈。很多营销的书上都有写，如果你想向某位客户来推广你的产品，请不要直接了当的说“请买我的产品，我的产品很好”，一般这样的推销都会适得其反，而是要先跟客户交朋友，聊些别的东西，兴趣、爱好或者给客户讲讲故事，最后再慢慢的涉及到产品，也许这样客户会更容易接受，而软文正是将这样的一个过程书面化了，一开始会给你讲故事，可能你根本就看不出来这是个广告，而在这个阅读的过程中，也行会看到关于产品的一两个字眼，你不会有反感，但却产生了些印象，这就是软文所需要达到的效果。
2、不是科幻小说，软文需要大家都明白
软文的内容不应该象玄幻小说一样，漫天不着边际，也不能象科幻小说一样，不停的畅想着未来，起码你需要认真的，围绕着产品的相关真实属性来进行描写，这是一种信任感的建立，不然你的读者(客户)会真的在读完后一笑而过，到时就不知道是伤害了谁了。
3、软文，目的就是让地球人都知道
酒香不怕巷子深的年代已经过去，现在的推广目的就是，想尽一切办法把自己的产品推广开来，“让地球人都知道”简单的一句话但要实现起来确有些困难，特别是资金不是很雄厚的店主，想让地球人都知道自己的产品，那么就需要耐心，计划和一准确的推广目标，作为软文来说，你可以将当前的社会热点与自己的产品进行融合，这些新闻点可以是正面的歌颂型，也可以是花边八卦，比如你想推广自己的手机产品，如果只是以手机为主题，完全就可以架接到网上热门的“某某门”的事件上，但是店铺妈妈建议您不要作标题党，起码内容要与标题有相关性，不然您的软文也最多算是一篇原创的垃圾文章而已。
4、软文的“母本”来源
如果你有较好的文笔进行原创，就无需考虑“母本”来源的问题。如果不行，就需要在“母本”上作一些功夫，这里所说的“母本”就是文章的最初稿，比如你在网上看到一篇文章很适合自己的要求，但是又无法直接发布使用，那么这个文章就是“母本”，你所要作的就是进行伪原创的处理。但是，这个伪原创就不同于为了蒙蔽搜索引擎所建立的伪原创，对于软文的伪原创要求的质量将更高，你只能把“母本”看作是一个大纲，你所作的就是按这个大纲进行新作，最好是精细到标点符号。
“母本”可以不止一篇文章，多个“母本”文章也不能只是简单的把不同的段落拼在一起就完成的，所以软文的伪原创将要求更高。
5、去哪里发布软文较好?
到admin5或者淘宝上找一下，会发现有很多的软文发布服务，也就是将您的软文发布到比较大型的各类站点上，作为站点的新闻稿件从而达到外链的建立和知名度的提升效果，这些服务的费用一般来说在100-300元不等，主要视您要发布的网站而订，例如新浪，腾讯，网易，搜狐等之类的门户网站相应的价格就会高些，为了不花冤枉钱，在发布软文之前一定要考虑和肯定自己所发布的软文需要给自己带来什么样的效果。店铺妈妈也将一一为您分析。
大型的门户网站，如网易，腾讯，新浪的新闻稿件里一般是不能带有链接的，所以如果您只是想提高自己站点的知名度混个脸熟，那么您就可以考虑一下，因为这些的大型门户每天甚至是每小时的浏览量都是大大的，在自己的网站里挂一个流量统计工具后，是完全可以比较准确的获得流量效益值的，如果您在软文里所推广的是某件产品，您需要知道这个软文达到了什么样的销售量，您也可以自发布软文日起，以一段时间，比如一个月或者一个季度为标准，核算出相应的大致销售量，虽然这个订单的多少不一定全部由软文所带来，但是质量会高出很多。
如果您只是在BBS或者是BLOG上发布软文，大多数就可以带上链接了，请以自己的文章内的关键字或网站名加上链接，再结合在线统计工具将更为准确，与门户站相比，知名度的提升及流量质量会有所下降，但是前期的费用会更为低廉，比较适合建站初期的试水性推广或者是大量的外链建立操作。
不推荐选择的是传统的实体媒体上进行发布，比如报纸、期刊等，一方面这类媒体的发布费用会更高，而且时效性比较短，另一方面，此类媒体的效果统计会很麻烦，如果需要看到效果，就需要一个时间段的投放，这又回到了费用问题。
搜索一下百度，可以发现百度的新闻都是由自大新闻源网站里收录过来的，所以如果你无法直接发布到百度，你可以试着将自己的网站发布到百度的新闻源网站上，比如 admin5，免费发布的，如果被收录将会达到事半功倍的效果。 |
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