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什么是提高网站访问量的最有效的方法?一个名不见经传的小网站在三个月之内超越许多老牌知名网站进入前五名,这可能吗?在本书第4章“网站排名的价值”一节内容中曾经介绍过X10.com这一特例。X10.com大量使用pop-up 和 pop-under形式的网络广告(弹出一个新窗口),自动获得了大量的网站访问量记录。X10的这种做法在业内产生了很大争议,受到一些分析人士的质疑,但谁也不可否认,X10的注意力战术取得了空前成功,至少是暂时的成功。
反对者认为,X10所获得的访问量尽管是合理的,但绝大部分都不是出于用户自愿的,从长期来看,这种非自愿的访问量很难转化为实际销售,对销售增长没什么帮助,这种观点显然是以网络广告的点击和转化方面考虑的。赞同者则坚持认为,由于弹出窗口本身的内容与网站业务相关,这种营销手段很可能会转化为最终销售,而且X10.com的品牌价值得到了很大提升,因此这种广告形式是值得肯定的。
作为美国网站访问量排名权威的两个公司Nielsen/NetRatings和Jupiter Media Metrix就有截然不同的观点,前者拒绝承认X10.com的访问量,而后者则认为这种访问量是合理的,并据此将其纳入排名。
pop-under是如何带来访问量的呢?与弹出式广告pop-up相对应,pop-under实际上是一种“隐性弹出式”网络广告。二者不同之处在于,pop-up是用户一打开一个网站时首先弹出广告窗口,而pop-under并不会在浏览一个网站时对用户产生直接的影响,而是隐藏在用户所请求的网页下面,只有你离开这个网站时,才会弹出这个广告主页的新浏览窗口,不论是否进入X10.com网站,每次弹出广告都会为X10增加一个访问者数量的记录。X10.com主要就是利用这种方式在很多大型网站为一个无线摄影机产品做广告,事实上,X10.com的访问量中95%都来自于pop-up/pop-under广告,其中有多少人真正浏览过X10的网站并且购买产品还很难判断。
pop-under广告方式其实并非X10.com首创,而是在2000年11月份首次由Fastclick.com开始推出。实际上在很多以骗取访问量为目的的网站都可以看得到,有些网站甚至设置三个以上的隐性弹出窗口。
要评价X10.com所获得巨大访问量的价值,仅从是否可以转化为现实的销售额来看,显然是不全面的,因为获得访问量的过程实质上与品牌推广有很大关系,虽然我们现在还无法判断X10.com采取这种策略的真正目的,但可以肯定的是,X10.com的确吸引了很多注意力,几乎可以称为一夜成名,这也许比起那些花费数千万甚至数亿美元才建立起一定品牌知名度的网站要高明得多。当然,X10.com受益于网络广告市场的低糜,使得可以讨价还价,在访问量很高的网站购买大量的广告空间,包括New York Times、MSNBC.com 和 Weather.com等网站,只有用户点击进入X10主页或者完成购买后,才支付相应的广告费。
由于X10.com创造了几乎是一夜成名的神话,Pop-Under网络广告形式现在已经得到很多网站的青睐,大有流行之势,但也由此带来了不少问题。
首先,是否能将访问量(包括那些实际上看到弹出窗口之后很快就将其关闭的访问量)转化为销售额的问题,是很多分析家最为关心的。由于X10.com的产品定位比较狭窄,主要是有一定技术含量的家用电子产品,产品价格在50美元到几百美元之间,因此,尽管有很大的访问量,真正购买产品的用户比例可能很小,广告的最终效果可能还不如通常的弹出式网络广告。
其次,如何继续保持现有的品牌问题。如上所述,由于X10.com从广告中获得的销售收益可能并不理想,长期靠这种广告方式维持访问量的领先地位需要不断投入资金,否则可能很快被挤出“50大”,这样,将对品牌形象和用户信心都产生很大的损害,甚至很快会被人遗忘。这种风险不得不认真对待。
再次,用户会对大量的pop-up/pop-under广告产生反感情绪,现在已经有不少抱怨,人们甚至在考虑用什么方法可以避免弹出广告的骚扰,所以不可能长期采用同样的方式。
目前,yahoo的cm(竞价广告),baidu的主题推广,Google的adsense(根据网站和网站内容进行精确定位的文字广告和图片广告) 等逐渐取代了传统banner和Pop 广告。在同类产品中,Google Adsense已经成为中国市场占有率最高的网络广告。 |