服务的同时，保证他们更有效地规避市场风保证他们获得稳定的回报。那么从技术上来讲，比如说我们做了一些机动处理，有些有年销的特点，你集中上架的时候，根据我们的销售渠道来做。有时候，农民他辛苦一季，没有现钱，我们动用我们的金融工具先把钱给他，我们始终是为我们的产业链成员，尤其是我们上游的种植养殖户提供供应链服务的基础上，大家才能真正接受这个供应链。这里面我想更多的还是产业组织方式，和供应链我们作为链主企业，给我们的供应链成员提供的服务方面，来设计我们的商业模式的。他只是看中了某种服务，产业链成员永远是跟着利益走的，永远不可能跟着某一个企业走。所以能够给产业链啊成员提供稳定的服务，尤其是农民，应该重视这个事。所以我们的核心服务就是规避市场风险，提供金融服务通过技术手段，延长产品的保质期，保证产品的品质。这样，根据季产年销的特点，发到我们的销地。这样就形成一个比较稳定的产业链。谢谢！
张彤：非常感谢，我接着还是要问一下，您说的上游如何去河上游的供应链，以及产业的种植者，如何和他们紧密地合作在一起？这是您说的实现供应链往上游整合的这么一个过程。所以能不能更深地阐述一下，因为下游在销地，建物流中心，很多企业基本上都在做，但是在产地建物流中心，这一块我觉得可能是大家下一步要去探索或者是相对比较陌生的，而众品现在在这一块已经走到了前沿，能不能深入说一下这个具体的操作。就是您说的赚钱，到底咱们通过这种方式，增加您赚钱的机会。
陈锐：在上游这一块的产业链成员，我们政府的领导中心，现在政府主推的是合作社加农户的模式，或者合作社加农户未来会发展成合作社加家庭农场，随着土地流转制度的改革一家一户慢慢会退出历史舞台，这是低效率的。政府现在也看到了，推行合作社加农户这种方式。从我们的组织来讲，我们更主要的合作伙伴就是合作社按，配合政府这种要求，通过扶植合作社来做。所以我们产业链包括我们合作社和农户这几种。当然还有一种很重要的成员，最终需要他们这些产品的下游的客户。这个是产业链的成员。在选择的时候，集中选择的生鲜农产品的主产地，那个东西怎么处理在美国占23%，我们国家的比例更高。因为我们国家的生鲜果菜，生鲜禽类的加工还跟不上，它并不是完全加工的。所以在布局上我们更多的布局在生鲜农产品的主要产地，这个跟我们的产业是一样的。粮多的地方肯定是肉多，粮多的地方肯定菜多和猪多。那么这是一个布局。在整个的方式上，物流对于上游的整合，对于下游的整合，可能很少涉及到贸易，产品的产权还是生产商的。上游不能这么做，上游要动用贸易手段和金融手段，你没钱我先给你钱。所以上下游是两种不同的套路，因为我们在下游也运作了，很多我今天就不讲了，在河南办我就讲上游。主要核心的一点，就是动用贸易手段和金融手段能够保证上游的种植养殖户获得稳定的，没有风险的，或者波动比较小的回报。只有稳定的回报才会有稳定的产业链成员。
张彤：下面的嘉宾也可以有一些问题，这个问题我相信是在座的各位企业家，一些企业的老总最关心的一个问题。可以从提问当中能够得到给自己企业做商业模式的启发。刚才顺着陈博士的阐述，任何的一个商业模式，都是一个由企业的客户价值，企业资源和能力，以及盈利方式这种三维的这么一种立体模式。简而言之，我们的商业模式就是企业通过什么途径或方式赚钱，快递公司送快递赚钱，养殖公司靠养殖赚钱所以说这都是他的商业模式。但是在这个前提下，如何通过对这个流程的标准化，来实现这种集约化，实现这种统一的口味，统一的管理，痛统一的服务和质量，这一块是他们在商业模式，在基本的产品出现以后，基本赚钱方式定位以后，再去深入探讨如何实现的一个过程。
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