| C2C电子商务卖家物流联盟模式探讨 |
| 2011-8-9 中国冷链物流网（www.cclcn.com） |
来源：互联网
近年来，我国电子商务飞速发展，网络购物市场交易规模持续高速增长，即将成为21世纪的主流商务模式。艾瑞咨询数据显示，2011Q1中国网络购物市场整体交易规模1700亿元，同比增长提速，达到100.9%。其中，C2C市场格局稳定，交易规模平稳增长。2011年第1季度，淘宝网在C2C网络购物中独占鳌头，占C2C网络购物总交易规模的90.5%。网易科技讯2011年1月19日晚间消息，阿里巴巴集团总参谋长曾鸣表示，集团旗下的淘宝网2010年交易额达4000亿元人民币。
因此，以淘宝网络购物的商品特点为依据，能够推测整个C2C网络购物市场的商品特点。2009年淘宝销售排名前五的商品有彩妆、香水、护肤品、女装、居家日用品，多为体积较小、价值较低的商品，这就决定C2C电子商务物流配送是低价值、小规模、多频次的零售小型商品配送。
C2C网购平台提供尽可能全面的所推荐物流公司的资料，比如物流公司的经营规模、网点布局、信息化及自动化程度、物流服务成本等，作为卖家物流联盟选择物流公司的依据。网购平台对全国服务范围进行科学的区域划分，为各区域推荐一家合适的物流公司。网购平台充分利用其信息化资源，建立卖家物流联盟信息平台，根据卖家所在地区分类，共享物流联盟卖家的商店所在地、日发货量等信息。建立联盟公约以明确各方责任，规范卖家物流联盟管理，保证联盟成员诚信合作，公平、平等竞争。每个加入卖家物流联盟的网店都必须遵守联盟公约，提供网店真实资料，及时更新信息，履行作为卖家物流联盟一员的义务，享受应有的权利。C2C卖家可根据网站推荐的物流公司信息选择适合自己的物流公司。首先是地理位置适合，要选择基层服务网点或配送中心距离网店近的物流公司，加入所选区域的小联盟。各区域的小联盟可通过交流平台与物流服务商商定物流服务模式，比如说物流公司的基层服务网点覆盖较全面，可以采用物流网点的模式，或者物流公司有配送中心则采用物流配送中心的模式。
因特网的无边界性特点导致了C2C网店区域的分散与不确定性，每家网店单独寻找物流公司，会造成分散的配送网络，不利于物流企业集中配送降低成本。由C2C网购平台推荐区域物流公司，能够将区域内卖家物流需求集中，由一家物流公司服务，节省运作成本，实现区域内规范化管理。卖家物流联盟模式是按区域选择物流公司，区域间无重复，每个区域仅选择一个有能力提供本区域物流服务的物流公司，这样便解决了第三方物流公司网络覆盖不全面、布局重复的问题。 C2C网络购物的单笔交易额较小，单个卖家的日均配送数量很小，很难与快递公司形成稳定的客户关系，卖家与快递公司的谈判砝码很小，配送费用高，虽然物流费用由买家支付，但是物流费用高会影响产品的销售量。卖家物流联盟模式将每块区域的物流集中，形成批量处理的规模效益，并且卖家联盟之后与物流公司谈判砝码加大，可降低物流配送费用。联盟内部也可以形成互相学习、互相竞争的态势，加速联盟成员发展。C2C网络购物的单笔交易额较小，单个卖家的日均配送数量很小，很难与快递公司形成稳定的客户关系，卖家与快递公司的谈判砝码很小，配送费用高，虽然物流费用由买家支付，但是物流费用高会影响产品的销售量。卖家物流联盟模式将每块区域的物流集中，形成批量处理的规模效益，并且卖家联盟之后与物流公司谈判砝码加大，可降低物流配送费用。联盟内部也可以形成互相学习、互相竞争的态势，加速联盟成员发展。
当前各种C2C电子商务物流模式在各自的生存环境中不断发展，但其分散的局面不利于C2C电子商务物流的整体发展。卖家物流联盟模式按照区域集中处理C2C电子商务物流，形成区域规模效应，联盟成员可依靠集体的力量提高与物流快递公司的议价能力，降低物流费用，提高网络营销能力；C2C电子商务网站充分利用自身网络资源，建立联盟交流平台，加强对网站卖家的管理以及对物流的监控；物流企业也能够减少集货时间，提高资源利用率。这种卖家物流联盟的模式能够促进物流公司的重组与整合，促使各物流公司提高自身竞争力。 |
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