深圳富达冷冻设备有限公司倪邦火总经理介绍说，我们公司主要生产冷冻机组和低温冷冻机组的一体机。今年在各地的销售还不错。其中在冷柜上今年的营业额达到900万(纯利润达到30%-40%)。目前，我们很看好海南的渔业的前景。在渔业中我们的制冷机组和低温以及超低温制冷机组的销售潜力大。尤其是超低温领域，现在市场上介入超低温领域的很少。

　　二、制冷机组市场容量大 “各路人马各显神通”

　　制冷机组市场是块大蛋糕，将压缩机、冷凝器、电机、蒸发器等等配件组装就可以获取更多的利润。因此有很多人加入到制冷机组的制造行列。现在市场上开始组装机组的主要有以下几类：工程公司、压缩机公司、蒸发器冷凝器生产商、库板厂家、制冷设备经销商等等。

　　1、工程公司：由于做冷库的工程公司能够接触到工程需求的一手资料，因此工程公司的工作人员对于制冷机组的结构了解，在制冷机组的维护和故障维护上更加有实力。所以工程公司组装的机组是相当实用的。但是由于工程公司不是专门的制造企业，因此工程公司所组装的机组在外形上没有专门的制造公司的漂亮。工程公司所组装的机组完全可以按照客户的需求更换相关的配件和主机，操作起来更加的灵活。

　　2、压缩机公司：有钱赚的事情谁都想做，压缩机公司组装机组不但可以带动公司的压缩机产品销售，而且也可以在机组的组装中获得一些利润。由于其在压缩机把控上的优势，在制冷机组的组装中也有一定优势。由于压缩机企业属于制造企业，因此其生产出来的制冷机组在外观上更加漂亮，在品质上也有保障。但是其压缩机企业不直接参加冷库工程的建设，因此在实际的状况下，压缩机企业生产的制冷机组产品的实用性和适用性要稍微差一点。压缩机公司生产的制冷机组在市场上潜力巨大，如果在技术完善和实际操作中有所突破，必定大有发展。其中：北峰、美乐柯、神舟、雪梅、沈一冷等等是其代表企业。

　　3、蒸发器冷凝器生产商：现在普遍冷凝器蒸发器生产厂家组装出来的制冷机组一般都用于制冷量不大的冷库工程。冷凝器蒸发器企业自己组装机组所用的蒸发器和冷凝器，因此在制冷机组的生产成本上更加低。冷凝器蒸发器生产企业生产出来的制冷机组在产品的配置上性价比比较高。有一部分企业生产机组是为了将冷凝器蒸发器产品销售出去，并不赚取制冷机组带来利润。冷凝器蒸发器生产厂家的制冷机组在报价上要稍低。但是，有部分蒸发器冷凝器生产厂家在机组配件的匹配技术上研究不是很透。因此冷凝器蒸发器生产厂家生产的产品在实际的运用中效果要差一些。

　　4、库板生产厂家：有的公司在采购库板的时候，希望其库板生产厂家提供相关的配套的制冷机组。因此一些库板企业也进入到制冷机组的组装生产中。库板生产厂家也希望能够给客户提供“一站式”服务提供全套产品。因此，库板厂家生产的制冷机组也有一定的市场。

　　5、制冷设备经销商：由于有很多的公司会直接从制冷设备经销商采购制冷机组，因此现在很多制冷设备的经销商也开始自由组配制冷机组。

　　深圳市富达冷冻设备有限公司倪邦火描述，现在进入制冷机组市场的公司和企业越来越多，只有提高公司产品的技术才能够在市场中占据主流地位。我们公司主要生产一体式制冷机组。针对高中低温领域都有相关的系列产品，其中在低温领域我们特别研发出超低温领域的制冷机组产品，在市场上很受欢迎。

　　“无论是那种类型的公司，高效率的制冷机组产品在市场上会更加的畅销，在研发产品的时候我们的团队特别注重如何提高产品的效率。”江苏雪梅制冷设备有限公司夏天说，“我们认为在压力差上面还有足够提升效率的空间，现在我们正在进行相关的技术开发。在螺杆压缩机制冷机组的噪音问题处理上，我们也在进行研究。在产品性能上的把关，我们一直都很注重。希望能够给客户提供性能优越的产品。”

　　南京金陵冷冻器材有限公司总经理徐文虎表示，“我公司自主品牌鑫典牌机组，今年上半年已经完成去年全年的销售总额，销售喜人。归结原因，还是公司坚持不懈的塑造品牌，提升品牌的影响力，不急功近利，以稳定的品质、可靠的性能赢得市场和客户的亲睐。国家关于冷冻建造的补贴、国家农业项目、食用菌项目及冷库租赁市场的乐观前景，所以涌现了大量的制冷机组的需求，是鑫典品牌发展的动力所在。另外，我们公司还销售艾默生、比泽尔、汉钟等等系列制冷机组，这些机组的品种齐全在市场上的销售情况也不错。”

　　三、具体规范缺失 制冷机组市场需规范

　　虽然现在市场上有相关的制冷机组的规则出台，但是在实施的过程中却苦难重重。第一，由于针对不同的工况，制冷机组的匹配是不一样的。第二，组配制冷机组的压缩机、冷凝器、蒸发器、电磁阀、储液器、油分离器、气分离器等等部件上匹配不一致。有些部件存在设计不合理和偷工减料现象。现在制冷机组市场上，一部分小的个体厂家或者工程商为了获得更多的利润容易以次充好匹配制冷机组。更有一些人干脆以假乱真，这对于制冷机组市场的发展是十分不利的。也有一部分人虽然选用的部件材质不错，但是由于不懂其具体工况需要用哪些型号的部件匹配，也不能达到制冷机组使用的最高效率。

　　四、市场需要旺盛 制冷机组销售渠道呈现多样性

　　随着我国经济的发展，人们的生活水平也越来越高。随之，我国各地也开始新建冷库工程。加之，我国的冷库冷链建设还处于建设的初阶段，冷库冷藏库的市场容量很大。制冷机组的需求量也容易增加。现在大型的冷库建设工程也越来越多，这对于螺杆压缩机制冷机组而言是一个巨大的发展契机。制冷机组市场的蓬勃发展给从事制冷机组生产的企业带来了阳光。那么现在我国的制冷机组生产商主要是通过哪些渠道销售产品呢?

　　根据制冷机组生产的单位不同，销售渠道和模式也不一样。工程商生产的制冷机组一般是自己承接冷库工程的时候用或者代理销售给其他需要机组的工程商和经销商;压缩机生产企业生产出的制冷机组则主要是直接供给各个经销商为主。冷凝器蒸发器生产商和冷库板生产商生产的制冷机组一般也是直接供给各个经销商。各个制冷经销商自己组配的机组则是直接供给终端用户为主。沈阳大华制冷设备有限公司的蒋总表示，我们公司生产和销售的制冷机组品牌很全，各地类型的制冷机组都有销售。我们公司还拥有自主品牌的制冷机组销售。我们公司制冷机组的销售主要是以经销商代理的形式销售。

　　目前我国制冷机组市场的容量需求大，也有很多公司开始进入到制冷机组的生产行列。现在活塞式制冷机组的市场成熟，所占的比重最大。涡旋式制冷机组和螺杆式制冷机组的优势越来越明显。日后，涡旋式制冷机组和螺杆式制冷机组必定能够取代活塞式制冷机组。目前，针对涡旋式制冷机组和螺杆式制冷机组的技术研发还有待加强，尤其是螺杆式制冷机组方面的技术值得突破。螺杆式制冷机组在市场上使用的时间不长，懂螺杆式制冷机组安装和维修的人员不多。因此应该加强在螺杆式制冷机组的技术研发力度和人才培养进度。

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