一、集团发展的基本情况

天津市物资集团注册资本为24.6亿元，总资产241亿元，净资产53.7亿元；所属国有、国有控股和参股企业合计132户，其中直属公司26家；集团现有各类从业人员4319人；2006年我集团完成销售收入528亿元，实现利润3亿元，完成国内生产总值6.9亿元，完成进出口贸易额7.12亿美元。全年销售钢材862.1万吨，铁精粉577.7万吨，燃料油78.2万吨，化工品94.2万吨，汽车47500辆，煤炭625.6万吨，棉花7.61万吨，木材12万立方米。开发商品房、工业厂房和自建自营商业设施共8.1万平方米。

今年上半年，完成销售收入300亿元，同比增长29.3%；实现利润2.1亿元，同比增长20.8%。集团在2007年全国企业500强中排名第69位，比上年上升3位。

二、主要工作做法

（一）确定供应链管理理念，深入推进经营方式转变。

从2003年开始，我们借鉴先进理念，积极转变经营方式，结合实际实行了“上伸下延、整合资源、优势互补、强强联合、多方共赢”的供应链经营管理模式。通过综合运用集团资源采购、销售、信息、金融等功能，延伸企业的供应链，打造集团的产业链，提升企业的价值链。如与天津轧一津安公司、唐山恒通公司以及唐山汇源集团等企业合作，我们充分发挥资源渠道方面优势，为生产企业提供原材料的综合配送服务，实行准时化生产。生产企业依托供应链，节约了采购成本、压缩了流动资金、提高了创效能力，能够集中资金和精力致力于提高产品质量和扩大再生产，加快了企业改造升级，增强了核心竞争力。同时，我们发挥营销网络方面的优势，通过定单牵引和市场需求反馈，促进生产企业适时调整产品结构，加速生产企业资金周转，从供给和需求两个方面促进了经济结构的调整和产业结构的优化升级。与此同时，我们还积极向产品的上游供应链发展，抓基础资源开发，在山西、河北、内蒙和东南亚等地建立煤炭、铁矿、有色金属矿等基础资源基地，积极争做产业链的“链主”，增强自身的集成服务功能。

（二）实施重组调整，大力培育龙头骨干企业。

在集团系统内集中优良资产、优势业务和优秀人才组建了一批优势企业群。在新公司中建立比较规范的法人治理结构，并以各种形式为新企业注入资金，深化内部选人、用工和分配“三项制度”改革，强化对财务、资金、预算、营销、风险控制的管理，健全各项规章制度，确保新企业的健康发展，从而带动了集团整体发展。自2006年开始，集团提出建立综合商社的目标，并据此首先对系统内钢材经营进行整合，成立了集团金属事业部，并聘请汉普管理咨询公司对事业部管理流程进行设计。经过半年多的运转，目前金属事业部显示了强大的生命力，企业的发展空间越来越大，市场开拓的能力越来越强，集团在国内钢材市场上的地位不断提高。

（三）打造比较优势，做强主营业务

经过多年来的努力，现在天津物资集团已基本形成了覆盖东北、华北、华东、华南和西北等区域的销售网络体系，区域市场竞争力明显增强，市场份额不断扩大。在做强内贸的基础上，我们不断开拓国际市场。今年上半年集团进出口贸易额在去年大幅增长的基础上, 同比增长52.8%，达到6.8亿美元。到9月底集团外贸总额已突破10亿美元，外贸已成为集团贸易经营的重要组成部分。目前，集团已与17个国家和地区开展贸易往来。为进一步巩固供应链源头，在开发境外矿产资源基地的同时，重点扩大了铁矿砂、铬矿、镍矿、燃料油、聚乙烯和木材等国内短缺资源的进口业务。

（四）着力防范风险，不断提高管理水平。

几年来，我们不断加强风险管理与控制，大力增强抗御风险的水平。集团成立了资金管理委员会，实行资金预算制度；建立部长联席会议制度，对各公司以及集团本部重大问题进行严格科学的论证，提前防范风险；聘请了矿业、钢材领域的一批资深专家顾问，为集团新项目把关；实行了对二级公司派任总会计师制度，加强资金管理，防范资金风险，集团的管理水平不断提高。下一步集团将继续围绕防范风险探索新的管理方式，完善对各类投资的论证、审批、监管实施办法，建立比较完善的内控体系，加快推进法律顾问制度建设，进一步提高依法决策、依法经营、依法维权的能力。

三、下一步重点工作

党的十七大的胜利召开，为我国经济保持持续、健康、和谐发展提供了有力的保障，天津市滨海新区开发开放为我们发展创造了难得的历史性机遇，面对有利形势，天津物资集团将因势利导，审时度势，瞄准现代商贸物流和生产型服务业的发展方向，乘势而上，通过强化“六力”，全面提升集团各项工作。

（一）强化主业开拓力。从五个方面寻求提升利润空间：

1.主业经营空间。着力打造核心业务，把主业做精做细，扩大优势业务的进货规模，进而降低采购成本，拓展主营业务的利润空间。

2.仓储物流空间。大力发展直销业务，减少货物周转环节，保持合理库存，降低存货财务成本；合理确定运输方式，降低运输成本。

3.加工配送空间。以我们在滨海新区建设7000亩物流园区为契机，全面提高主营业务的配送水平，更好地追求利润最大化。

4.国际市场空间。进口业务加快开发菲律宾、印尼等国的铁矿资源和镍、铬、锰矿等有色金属资源。出口业务继续坚持从初级产品到终端或半终端制成品的升级换代，通过提高出口产品的档次、等级和附加值，扩大利润比重。

5.营销网络空间。继续扩大现有网络的覆盖面，并借助天津滨海新区开发开放的历史机遇，在环渤海地区打造更具市场控制力的销售网络体系，通过对环渤海经济共同体的服务，获取更大的利润。

（二）强化改革推动力。

1.继续推进组建事业部的进程。在总结金属事业部组建成功经验基础上，对能源资源、汽车及机电产品、化工等板块经营进行内部整合，以达到组建事业部的条件。

2.大力推进劣势企业退出。按照《破产法》的有关规定，采取打捆破产等方式，将列入计划符合条件的劣势企业平稳有序地实施退出。同时，加快清理老的劣势企业和经营不善、没有发展前景的新建企业。

3.坚持实施资本扩张战略。重点选择2～3家龙头和骨干企业，采取培育上市或借壳上市的方式，选择境内境外多个途径，争取在2010年前或更短的时间实现上市。

（三）强化整体控制力。

1.加强资金管理。在条件成熟的企业中推广运用拜特资金管理系统中的资金结算、银企直联、融资管理等软件产品，为下一步全系统的实施摸索经验，奠定基础。集团将适当集中资金，向新效益增长点项目和优势经营业务倾斜。

2.加强资产管理。稳步推进实施滨海物流园项目，并根据城市总体规划和集团发展规划，积极研究探讨盘活置换坐落在天津市内各区的土地资产，确保资产持续升值。

3.加强人员管理。在企业用工上坚持直接用工与间接用工相结合，坚持经理人制度与聘请顾问相结合，外埠经营坚持本系统用人与当地用工相结合。通过用工方式多样化，优化人力资源合理配置。

（四）强化社会公信力。进一步密切四方面的关系：

1.密切与生产企业的关系。我们将坚持按照供应链经营模式，提升与生产企业的合作水平，密切与生产企业的相互利益关系，巩固我方企业的市场地位。

2.密切与客户的关系。继续充实、完善销售客户资源，逐步实现集团系统内的客户资源共享；按照供应链经营模式，提升销售客户质量，巩固和扩大A级客户群。

3.密切与金融部门的关系。根据经营规模不断增长的要求，合理扩大授信额度，在加强自身资金监控的同时，积极争取金融部门直接参与对资金的监控，通过双重监管，确保资金链条安全。

4.密切与合作伙伴的关系。对合作前景好、合作伙伴可靠的企业，要巩固和扩大合作关系；对因市场原因，合作存在波动的，以诚信为前提，坚持共荣共损，不断提高合作水平；对合作不理想的伙伴，要采取得力措施，最大限度地减少负面影响。

（五）强化队伍战斗力。

重点是着力提高各级领导班子和领导干部议事决策的能力、改革创新的能力、团结共事的能力、处理复杂问题的能力和推动工作落实的能力，并从提升素质、搭建平台、发挥作用等三个方面加强党员队伍建设，为集团全面发展提供坚强的组织保障。

（六）强化企业凝聚力。

企业靠职工发展，职工靠企业受益。无论形势如何变化，依靠职工办企业、为职工群众谋利益的原则不能变。今后我们将继续从坚持依靠职工、教育职工、关爱职工、造福职工等四个方面发扬光大已有的成绩，让每个职工充分享受集团改革发展的成果，实现企业发展、职工得利，实现企业的和谐发展。

以上是我们工作的简要汇报，不当之处，请各位批评指正！最后，再次感谢中国物流与采购联合会为我们大家创造了这个交流的平台，可以互相学习好的做法和经验，了解最新的行业动态。

各位同仁，让我们携起手来，共同为我国生产资料流通行业发展做出积极贡献，再创新的辉煌。