选址建外SOHO

胡新颖本想让气球店直接入驻年轻时尚的商场，这样可以利用商场已经形成的稳定客流。不过，周围家人朋友纷纷给出建议，认为那样风险比较大，不如索性先开个工作室，展示一下产品，看人们认可不认可，了解一下市场的反映。

2009年底，胡新颖的工作室做成了第一笔生意——一个做摄影的朋友介绍她去为儿童摄影的派对活动布置现场。虽然钱不多，却让胡新颖兴奋不已。随后而来的几笔生意，更是让她信心大增。很快，靠着口碑相传，一些人主动找上门来买气球，或者邀请她去做现场布置。胡新颖一直倾心于气球的零售业务，于是，看到时机成熟，她决定选个店面。2010年6月，胡新颖的Balloon Queen在建外SOHO开业。

建外SOHO是知名地产商潘石屹开发的商住两用楼盘，地处CBD核心区域，属于国贸商圈。目前，这里既有写字楼，又入驻了各类时尚店铺，成为时尚白领聚集之地。同时，这里交通便利，紧邻东三环，多条公交经过，距离地铁10号线以及2号线的国贸站仅有上百米。

不过，胡新颖表示，不久时尚气球店可能要迁址。一方面，目前的店铺面积已经有些不够用；另一方面，店铺所在的 9号楼，并不在小区的入口处，顾客有时找起来不是特别方便。

时尚微博成推广主要渠道

在时尚气球的推广宣传过程中，目前正流行的微博起了主力作用。作为一名时尚中人，胡新颖有自己个人的微博。她介绍，刚开店的时候，为了让更多人知道时尚气球，她会借助自己的微博进行推广，周围的朋友也帮忙通过微博转发。

“微博这种飞速的人际传播真的太神奇有效了，它是最好的广告，如果你的东西好，一传十，十传百，很多人马上都会知道。”同时，也正是微博，促使胡新颖下决心把气球店的网店也开起来。胡新颖的微博上有很多外地粉丝，不断有粉丝询问在外地怎样才能买到她的气球，于是，触动了胡新颖开网店的念头。这样，店里多了一条营销和推广渠道。

创业分析与风险提示

前期投入：开一家气球店的前期投入主要包括首批租金、前期装修、首批存货以及充气设备等。如果单纯计算开一家气球店的投入，她估算起码要20万元左右。一方面，进口气球的成本比较高，进货成本在前期投入中占了相当大的比重；另一方面，因为要做的是时尚精品店，所以需要精装修。此外，充气设备、所充的氦气等也是一笔不小的投入。

利 润：据了解，40平方米的店铺每月租金大概在7000元，店中聘用了4名店员，主要考虑到有时经常会有出外布置场景的任务。这部分人员工资以及福利支出，因没有具体的数字，估算约在10000元左右，水电、税收以及其他零杂费用支出估算3000元左右。按此计算，店中每个月的成本支出至少要20000元。如果按照50%的毛利计算的话，每个月至少要实现40000元的营业额才能做到不赔不赚。以每月30天计算，每天的营业额需要做到1300元以上。

实际情况是，店中开业当月就已经实现盈利。

选 址：建外SOHO作为知名地产商开发的商住两用楼盘，目前已经是名气在外。建外SOHO地处CBD核心区域，紧邻国贸商圈，地理位置也相当优越，目前已经成为京城一个时尚地标，是白领聚集之地。

门 槛：开家时尚开气球店有多重门槛，一是进货渠道。虽然在网上也能买到国外的气球，但是要么质量没有保障，要么价格特别高，而且品种不全，不会成体系。二是技术门槛。卖气球不像大家看起来那么简单，里面有很多技术的因素在里面。比如气球的饱和度怎么控制才能保证在室内和室外的温差下能表现得同样完美，怎样搭配形状才能达到最佳结构等，都有一定的技术含量在里面。三是审美。尤其是涉及到气球造型这一块，和服装造型一样，气球造型也是一项包含着艺术审美的创意工作。技术再好，缺乏审美，造型不会太美观。

前 景：据了解，气球在国外尤其是欧美已经形成特有的气球文化，作为一项产业而言，时尚气球行业目前在欧美比较流行，中国的香港、台湾，以及国内这一块都是刚刚起步。市场潜力很大。

风 险：一般对于初创者而言，最大的风险就是跟风。但在胡新颖看来，竞争是一件好事情，可以刺激市场，毕竟一个人的力量单薄，有竞争，可以加速产业的形成。自己可以通过积累更多经验，推出更多造型，更新产品等多种方式来赢得竞争，走在行业前面。

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