浙商

冯仑（万通控股董事长）：

　　我就干三件事：第一，看别人看不见的地方;第二，算别人算不清的账;第三，做别人不做的事情。

　　我发现一个非常有趣的现象：李嘉诚创业时，许多人都比他有钱，但后来那些人不见了，或者财富排在他后面;比尔·盖茨创业时，比他钱多的人也很多，但盖茨成了首富。中国许多企业家也是如此。为什么?

　　因为，在中国由计划经济向市场经济、由封闭向开放、由野蛮的市场经济向文明法制的市场经济转型过程中，最重要的恰好是钱以外的因素。

　　就像你驾驶一辆汽车在高速公路上要并线转弯，既不能让车翻掉，还要保持速度，这非常难。这时候的问题不在于汽油，而在于司机的技巧，这个技巧就是钱以外的东西。钱以外的能力究竟是什么能力?

　　一、将自己的姿态放低

　　钱以外的能力之一是做人的能力，特别是做人的姿态。我发现凡是生意做得不错的人，都善于把自己的姿态放得很低。在中国文化里这叫给别人面子，就是你得把人尊敬一下。凡是刚开始做生意的时候，他们的姿态都很重要，就是很谦恭、谦虚、谦卑。按北京话来说，挣钱要像孙子，花钱要像大爷。

　　二、价值观

　　钱以外的第二个能力是价值观。价值观是我们判断是非善恶的简单标准。你之所以做这件事而不做那件事，之所以这么做而不是那么做，就是价值观。MBA经常讲差异化竞争，差异化的战略几乎都可以模仿。真正不能模仿的是价值观，这就是为什么有些人能成功，有些人不能成功。

　　所谓价值观，就是在你心里跟你的合作伙伴、同事、朋友建立金钱关系的时候，你需要拿一个尺度来衡量、决策，而这个东西会引导你朝不同的方向去走。例如，我们看马云，不要看马云成功的故事，而应该看马云在微观决策的时候，如何判断是非。比如马云在阿里巴巴上市时，只拿了5％的股份，这就是价值观。

　　三、毅力和耐心

　　钱以外的第三种能力就是毅力和耐心。为什么坚持很重要?因为如果你没有理想，就不可能有毅力。所有的人在做事情的时候，最后不是比一个结果，而是比一个过程。一件事情的性质由什么决定，我认为取决于两方面：第一，取决于时间，时间不同，对这件事的评价完全不一样;第二，取决于你跟谁做。

　　做企业也是这样。如果我们在做了3年的时候垮掉了，大家可能把我们随意看待;当我们30年还在这儿的时候，大家开始有一些敬意;当300年后这家公司还在的时候，大家开始顶礼膜拜。所以，时间可以考验你的价值观和做人的姿态。

　　四、正确判断未来

　　当企业已经发展得不错时，实际上也面临着更大的挑战，钱以外的能力，就是你对未来的看法，对社会的看法是不是准确。

　　我在公司做了17年董事长，没有做过一天经理。我发现我能干的工作并不多，但是很费神。因为我就干三件事：第一，看别人看不见的地方;第二，算别人算不清的账;第三，做别人不做的事情。

　　这其实非常难。第一，你永远要看别人看不见的地方，包括风险、机会，很多未知的变化趋势。这些并不是说花多少钱就有这个能力，而是要长期积累和研究的;第二，算那些算不清的账。比如说要找一个合作伙伴，有土钱、洋钱，有笨钱、聪明钱，你找谁;第三，做别人不做的事。例如履行企业公民的责任，去救灾、去环保。