开店伊始，Perry形容自己每天的生活是“清闲”。他的商品种类比较少，光顾的人也比较少，“一天就做几个单子，1个月的销售额就几千美元。”他每天不停地更换新产品、拍图片、写产品描述、在网络上做广告。为了吸引客户，他会调低一些商品的定价。

孤身奋战的日子并没有持续太久，一年多后，Perry的网店有了自己的第一个员工，而成交数量也跃升至每天近20个单子。

汇率栽跟头

销售额在节节攀升，Perry却发现账面上大“绿”一片。“当时真是傻了眼了，本来看着销售额那么高还一直喜滋滋的，后来才发现，我1个月就亏了3万，不知不觉亏了3个月才发现”，Perry告诉记者，异常的大涨“迷惑”了他的双眼，没想到一场金融危机带来的澳元大跌给他“挖了个坑”。

Perry的产品主要销往欧美和澳大利亚，“2008年最剧烈的时候，澳元震荡了近30%”，澳元大跌让他在汇率上栽了很大一个跟头——3个月净亏损7万元人民币。

Perry当了3个月的“冤大头”，才赶紧调整策略，除了增加商品种类，让产品多样化增添竞争力之外，他只能提价：“提价对销量当然是有影响的，所以那一年我基本没有赚到钱。”

而在去年，欧元和美元像坐过山车一样巨幅波动，受过一次汇率“伤”的Perry每天都要盯紧汇率情况，“最近人民币在升值，对我们来说也不是好事。”他黯然地说。

加法经营

面对人民币升值的大趋势，被动提价也不是长久之计。2010年5月，Perry开始筹谋开拓新业务。在eBay的销售排行榜上，3C产品始终名列前茅。Perry联系了几个供货商，开始把3C产品搬上自己的货架。

“3C的利润虽然没有航模那么高，但是产品种类非常丰富，现在销售的有1000多种，并且在价格上也可以和国外卖家拉开档次。”Perry说。

现在Perry的网店每个月的销售额可达8万美元，一年接近100万美元，“利润率在10%—15%吧”。而他的团队也由最初的单枪匹马扩张到7人。

身为一名计算机博士，Perry当然不会放弃自己的专业优势，他非常注重内部的业务系统管理和业务流程，以提升效率。

在优化内部系统的基础上，他的团队各司其职，分工明确。

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