| 什么是饥饿营销以及小米手机、苹果电子产品经典营销案例 |
| 2013-10-22 中国冷链物流网（www.cclcn.com） |
一、饥饿营销定义：
饥饿营销属于市场营销中的一种，也常应用与网络营销中，苹果手机、小米手机就采用了饥饿营销，并取得巨大成功，饥饿营销就是商品的提供者有意调低商品的产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的，小帅简单的比喻下就是我是企业老板，我的产品要出售了，定了一个比较叫座的销售价格，然后很多消费者客户都被吸引过来了，然后我控制我的商品供货量，来达到一种供不应求的情况，然后造成了用户“饥饿”的情况，饥饿营销从策划到执行都要围绕着强大的“品牌”效应来做支撑，也就是你的品牌需要有号召力才行，这样用户才会主动来“抢”你的产品，饥饿营销可以维持商品较高售价和利润率，维护提升企业品牌形象，但是“饥饿营销”也是把双刃剑，如果饥饿营销策划执行不当，那么会让用户失去耐心，也影响企业品牌形象。
中国房地产是采用饥饿营销最厉害的高手，相信中国的人民都是这么认为的把：
二、怎么做好饥饿营销：
1、饥饿营销策划围绕的产品本身一定要好。做营销的产品和或者服务本身质量要过硬，品牌要靠得住，口碑要好。否则大家买回去以后发现上当了，会招来骂声一片。
2、做好线上线下的宣传造势，制造产品话题，制造产品的期待，让产品本身就能带有某些话题性。
3、产品要具有大众性。你所提供的产品或者服务要具备大众性，而不是高度专业领域里的产品，这样，大家参与的积极性才更高，也才能参与进来。
4、有利益引导、促销宣传等，比如苹果手机买一送一（一指的是1个电话卡什么的），比如小米手机9.5这限量10万数量还送百元博皓电子手机套，买一赠一等。总之，用户一定要通过您的产品得到某种额外利益。
5、控制销量。所谓的控制销量，制作出来的供不应求的表像，让大家疯狂抢购，实际上只是控制公布出来的数字，制造出了供不应求的表面现象，暗地里偷偷的使劲卖货。
6、灵活与调整。饥饿营销要灵活应变，并能随时根据实际市场情况来调整方式。消费者的欲望会受到市场各种因素的影响，从而产生不断的变化，消费行为也会发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切监控市场动向，提高快速反应的机动性，是重中之重。
三、经典饥饿营销案例：（小米手机经典饥饿营销案例和苹果电子产品经典饥饿营销案例）
1、苹果电子产品经典饥饿营销案例
苹果是最擅长饥饿营销企业之一，由于iPhone4S的火爆，中国的消费者已经习惯了在贴有“近期iPhone没货”的苹果授权经销商处体验产品，再去国美、苏宁、运营商处以加价抢购的方式购得手机。苹果公司在中国的这种“限量销售”营销策略大有玄机。《每日经济新闻》记者梳理了iPhone4S发售前后的市场情况，发现苹果在中国市场大肆推行“饥饿营销”策略，整套流程情节紧凑，恰似一出精心布局的大片。下图为苹果粉丝疯狂抢购ipad：
小帅记得，苹果平板电脑iPad刚上市很热销，有时断货，造成一些时尚人士找店长预留，甚至高价买水货，这无形中更加加大了苹果iPad的知名度和更多的人的购买欲。
从2010年iPhone4开始到iPad2再到iPhone4s，苹果产品全球上市呈现出独特的传播曲线：发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报道—通宵排队—正式开卖—全线缺货—黄牛涨价。业内人士普遍认为，“产能不足、饥饿营销、黄牛囤货”使得苹果在中国市场的份额正一步步加速。从苹果高级营销经理位置上卸任的JohnMartellaro曾发文指出，苹果一直在执行一项名为“可控泄露”的营销策略，即有计划、有目的地放出未发布新产品的信息。
2、小米手机经典饥饿营销案例
小米手机供货紧张，在10月份只有一万两千人才能拿到真机。对于小米手机供货紧张的问题，雷军曾对外表示，大量高端定制器件在生产环节很复杂，一时难以满足用户们的需求。而对于小米手机供货紧张，我们都知道这时雷军的饥饿营销罢了，要知道小米手机上市之初，按照小米科技之前发出的公告，首批成功预定小米手机的用户将根据排位顺序支付，完成支付-发货-收货流程。小米手机定价1999利润不多，这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货不足。当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子，这样看来，饥饿营销作用算是达到了，小米公司做好了前期的大肆宣传，等大家有兴趣想购买是，小米手机就宣布供货不足。
分析：
小米手机和苹果的电子产品都有效的利用饥饿营销，通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润。
如上图，采用了饥饿营销，价格立马上涨了有33.33%，可见饥饿营销有着多么强大的作用。 |
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