| 软文营销详解以及杭州19楼经典软文营销案例 |
| 2013-10-17 中国冷链物流网（www.cclcn.com） |
一、软文营销定义：
软文营销是通过比较营销性的文字来传播公司品牌以及公司产品，进而达到宣传的目的，软文营销不同于seo中的写高质量的软文，高质量的软文包括很多技术性、经验分享的文章，但是这些文章不足以具备很强大的营销传播性，进而达到宣传的目的，软文好似棉里藏针，不同于一般的硬性广告，通过文字来潜移没化中引导消费者，然后再发展成潜在客户。
二、怎么做好软文营销：
1、针对用户，用户喜欢的看的对他们来说有用的信息。用户喜欢自己感兴趣有吸引性的信息，所以写软文要先想好针对哪些用户，然后才能写出对那些用户感兴趣的软文。
2、具有吸引力的标题是软文营销成功的基础，这个不惜多说，小帅在seo文章里面也说了很多次。
3、文章排版清晰，对于这个是必须的，好的排版才有好的用户体验，降低网站跳转率
4、抓住时事热点，利用热门事件和流行词为话题，也可以结合事件营销和软文营销为一体来进行。
5、广告内容自然融入，一篇文章如何是赤裸裸的产品宣传品牌宣传，那么这样的文章在互联网中不知道有多少个亿万类似的宣传，现在的用户对于赤裸裸或者广告成本比较重的软文已经免疫了，不会留在用户的脑海里的。
三、软文营销经典案例（杭州19楼经典软文营销）
杭州19楼经典软文营销简介：
“一位漂亮的外地女孩在19楼上发帖，问自己向往杭州，想辞职来这找工作是不是合适?当然引起本地人欢迎声一片。很快女孩跟进说真的辞职来杭州了，但是钱不多，想问问租哪里的房子合适?接着是找到了适宜好房子，房东也好，很谢谢大家。几天后，女孩继续跟帖说发现与合租的房东习惯不和，犹豫要不要搬走。这时她还没有交租，问大家是不是要逃租?就在出去找房子的时候，杭州暴雨如注，女孩发帖说慌了!原来出去时天窗没关，大雨浇灌将屋内地板全淹了，这下房东拦住不让走，要求她赔偿。穷的叮当响刚来杭州找工作的她怎么赔的起?这个故事一路讲述下来，每个环节都是亮点，也具备了话题性和冲突性。将心比心，一个外地女孩来到一个陌生地方求职、生存，又碰到这么多问题，本身就值得帮助，或者能够引起同为打工者的共鸣。因此不断激发大批网友的互动热情，纷纷跟帖出主意。管理员也几次全站置顶，人气爆高一时。这个故事如果仅仅如此，其实也没什么意思了，一个帖子而已。你猜结局会是什么?出乎了所有人意料：雨停风收，房子的水退去排干，地板没事!此后帖子下面几百几千人站内私信问：什么牌子的地板?，然后回答：@@地板。”
分析：相信杭州19楼这一帖子很多人都看过，其实这是某某地板公司出钱出力做的软文营销的，相信最后很多人都记住了那个品牌的地板，小帅现在想忘记都忘记不掉了。虽然在这整个营销的策划的过程中都没有任何的广告性质，但是还是很成功的在结果让人们难以忘记了地板品牌，这样还能进行有效的二次传播，能带来转化率，并且是很印象深刻。 |
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