供应链管理技术正进入一个新的尖端时代，那些提供电子商务平台——支持各种类型在线商业模式的软件网络——的公司开始逐渐地将注意力放到与供应链软件商的结盟上来。

　　约翰·芬特耐拉——波士顿AMR研究机构的供应链高级分析家最近在一份报告中指出，在线交易必须着重开发物流服务，不仅把物流服务作为增值的一种手段，而更要成为生存发展的基础。

　　芬特耐拉还指出，多样性的商业模式已进入商家之间的交易，但还没有完全融合进去。而物流支持正被交易双方和设备制造商看做是成功商业模式不可或缺的因素。

　　起初，在线平台吸引人的地方还只是能够做到价格商议、供应商的可见性和选择买家的广泛性。但现在，垂直化的交易方式正成为既平衡交易平台，又平衡交易各方关系的框杆。

　　“新的商业模式的价值不仅发展了价格商议，而且开创了建立在提高交易程序效率基础上的联合商业模式，最终提高整个市场的运作效率”。

　　按芬特耐拉的说法，这种联合的趋势超越了仅仅为在线B2B交易的商品提供物流支持，而且，在线市场可以被当作一种工具，使商业伙伴之间以新的联络、联合的方式进行联接，涉及到整个供应链运作上，包括运输、仓储、交叉运货以及生产计划安排。

　　芬特耐拉表示，像Ariba公司和12技术公司这样的电子商务平台服务商正纷纷与供应链软件供应商联合，以扩大它们服务的范围。同时，独立交易服务商也在与供应链网络服务商合作，不客户提供综合服务，并为期竞争者设置准入障碍。最近，为在线平台提供软硬件的甲骨文公司宣布，将与联合包裹电子物流公司、从事信息技术咨询的PriceWaterhouseCoope rs公司以及专门研究供应链管理软件的EXE技术公司进行结盟。

　　同时，上述的成功范例也不仅局限于独立或公共的交易模式，私营的或联盟的交易商家的快速发展也为此提供了肥沃的土壤，这些公司的服务方式将发展到包括供应链运作的所有环节，如运输、仓储、国际贸易以及订货管理。

　　这种趋势将给以前的企业资源计划软件服务公司如德国的SAP公司带来压力，这些公司过去一直主导着货主“后台信息技术”系统，包括劳资、生产、计划、订货管理及财务。垂直交易和供应链服务的嫁接使综合软件得以实现，而且能够做到企业资源计划软件(ERP)所不能做到的事情。

　　这个系统要想与制造商分销网络连接到一起还不是件容易的事，但这个系统使单一公司希望使用效能最好的系统而又承担不起交易费用的问题得以解决。芬特耐拉同时提醒，在线供应链管理公司必须开发垂直产业技术以迎合逐渐增长的垂直交易商的要求。

　　他同时警告，正如其它情况一样，最后只能是有限的B2B交易商在严酷的竞争中生存下来。