1、 从互联网出发的人，眼内着重用户、流量和PV。怎么把用户拉进来：
A、资讯不够，可以用采集的方法，一天增加几千条;
B、人数不够，可以灌注用户，一次灌100万用户进去;
C、人气不够，可以用论坛推广机，每天灌水几千条;
D、网站的知名度不高，就做做BD交换链接，恶搞一下;
E、网站的ALEXA不够，用boost或者fake刷一刷;
F、流量不够，买点弹窗，投放联盟，放几个插件，堆积关键字做一做SEO;
G、PV不够，放点粘边的内容，擦擦边(连房产老大也来弄这个);
H、页面老想着做UE和UI;用户回头率不高，投放下广告。
至于怎么变现倒是次要，反正有人给钱就是了;或者放个GG/BAIDU AD，赚广告费用。
2、从策划出发的人，倒是跳出了这个圈子。
以上的内容当然是必须做的，还会去做做SWOT、制定战略、定位、定价、营销渠道，买数据分析报告。做一个项目，总喜欢做百年老店，天下景仰。很多人以天下为己任，喜好指点江山，做事情喜欢大而全，动不动就行业链、产业链、产业矩阵、多元化经营、ERP、CRM。投入没有一千几百万的就做不好网站。样样完美的大产业链，做起来是非常辛苦的，投入的成本也是非常高的，当然能垄断的话，收益也是非常巨大的。能生存下来的，一般可持续性发展非常好。
3、从业务出发的人是怎么思考网站运营的?倒是很少有文章描述。
1)从业务出发的人想的是快钱。从业务出发的人要扎下去，非要有收益不可。无利不赶早是最好的描述。《资本论》一直是最好的教材，可惜看的人越来越少。
从业务出发的人做网站，是不会有太多的顾忌的，能抓到老鼠的猫就是好猫，网站的长远发展，还是先熬过生存期先说。网站生存了，以前这样能行，顺水推舟，继续坚持到底，等到了资金周转出了问题，才想起改变。
从业务出发的人做网站，往往是已经想好怎么去赚钱，而且已经有足够的把握，知道客户在那里。从业务出发的人眼内的网站，每一个地方均是钱，而且知道怎么样通过关系或者业务员或者代理赚回来。
从业务出发的人眼内的网站，只要有钱，客户的要求总是可以答应的。从业务出发的人知道网站的卖点在什么地方，因为商人才知道商人是怎么思考的。有了卖点，包装后总是可以赚回钱的。
2)从业务出发的人的底线是法不禁止则可。
3)从业务出发的人的变化之快不是一般的快。
今天想到一个点子，就要明天立刻实现，实现不了，最起码有个DEMO先用着先。第二天有一个新点子，昨天做的东西立刻全部做废。一般的开发人员如果不能理解这样的思维的话，就一定会有抱怨，作废几次后就可能会处于“赶-等待-赶”的救火状态，因为现在做的东西，随时可能作废。
也许有人会说，这说明策划出了问题，没有远见。我也反问一句“策划难道可以适应所有的环境所有的销售人员吗?”我在珠三角转悠了3年多，东莞、中山、江门、佛山、深圳、广州的市场没有一个可以复制的，每个地方的企业有自己的思想，有自己的人文特色，有自己的市场意识，我认为只有不断变化才能适应不同的生存状态。
去年我接触一个3D地图的网站谈代理的时候，对方对我中山的网站的收入完全质疑，因为他也在中山做过其他网站的业务，他们的业绩远远没有达到我现在项目的零头。适应不同的地方是业务做的好不好的一个重要的环节。不断变化思维是必须的，但无章可循的随机应变是需要经济成本和时间成本的，也需要网站运营的人有巨大的心理承受能力去随时接受改变的。
4)从业务出发的人的成本观念非常重。
从业务出发的人太注重于短期的效益，会在很多事情上妥协，对未来的把握没有太大的把握。好的项目往往是拿来浪费的。恨不得运营的人一个人做三个人的工作只拿两个人的钱，1天24小时高速运转。 |
返回顶部