| 冷藏车销售流程与客户关系 |
| 2013-11-15 中国冷链物流网（www.cclcn.com） |
第一、解读冷藏车行业客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变
第二、识别冷藏客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者，有效实施目标渗透
第三、根据买方购买冷藏车阶段不同调整销售关键动作，找对人，说对话，做对事
第四、摸清买方评估选择供应商的标准，化解冷藏车供需差异，在货比三家中胜出
第五、分析中国冷藏车竞争地位，制定克服自身弱点的策略，并压制竞争对手
第六、在冷藏车项目实施中预防和消除买方的突变，从一笔业务发展更多销售机会 |
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